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工商時報【許碩芸】獨家

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年，去年雙11和雙12，僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績，她笑說：「光棍節賣到欠貨，甚至出貨出不完」，而對於今年營運更具信心，整體能比去年成長1～2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚，90年代開始萌芽，2000年國際大品牌陸續進駐中國市場，隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起，帶動大陸美容產業發展，提供創業者舞台，但隱藏監管、檢測不足等負面問題，市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現，大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目，但品質卻參差不齊，加上空汙問題嚴重，許多女性發生「爛臉」的情況，常遇到客人皮膚過敏來求助；對此，她並不是一昧地推薦保養品，反而將客人當成朋友一般，若客人想購買不適合自己的產品，也誠實地向客人說明「不適合」，給予實質性建議和護膚指導，因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代，霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年，雙11或雙12等大型活動，以限時價或送正貨等方式促銷，業績蒸蒸日上。

此外，她更有一套策略，表示：「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣，進而達到社群擴散效應」，例如經客人同意，在社群上分享使用前和使用後的對比，使用前原本紅腫的過敏肌，漸漸地恢復光滑皮膚，這讓品牌更具有說服力，「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變，低價促銷戰已經不是萬靈丹，董奕璇分析，過去消費者對於護膚只追求最便宜，但經歷互聯網爆發性成長，近2年消費者喜愛超值及更專業的服務，價錢並非重點，在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展，對於美容護膚產業未來前景，她指出，近年網路商機不似過去已走到瓶頸期，大陸的消費者更重視品質和專業，美容護膚產業更進入「大洗牌時代」，低價劣質產品被市場淘汰，唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰，主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛，董奕璇說：「細分化是關鍵」，過去大型美妝超市廣納各種品牌，締造驚人的成績，但未來消費者會更重視品牌獨特性，對於小眾品牌產生神祕感和憧憬，因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者，品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略，她說，將結合線上（網路）、線下（店鋪），若單做網路勢必熱門碰到市場飽和的瓶頸，因此，打造出口碑後，預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪，以用戶體驗提升品牌形象。

此外，不斷充實專業知識，她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識，參加兩岸醫美論壇，與世界前端接軌，同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓，或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展，董奕璇表示，台灣在美容保養領域仍擁專業性，若台商想在大陸打開市場，品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫，資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店，進行宣傳與曝光，另外，市場開拓除了布局，更要精心地累積客源、經驗，培養忠誠客戶，透過長久耕耘市場，並善用「台灣的影響力」吸引客戶，相信即能快速嶄露頭角。
 

 

 

（中央社洛杉磯3日綜合外電報導）近半個世紀前犯下多起令人髮指謀殺案的美國著名邪教殺人魔曼松（Charles Manson）傳出病危。以帶領邪教殺人著稱的曼松，堪稱美國近代犯罪史最惡名昭彰者之一。

美國有線電視新聞網（CNN）與英國「每日郵報」（Daily Mail）均引述專門報導名人新聞的「TMZ」網站等媒體指出，曼松已住院並傳出病危。

時間倒回1970年6月16日，曼松與他的3名信徒艾特金斯（Susan Atkins）、柯倫溫科（PatriciaKrenwinkel）及范豪頓（Leslie Van Houten）在洛杉磯接受審判，因為他們被控犯下兩起震驚全美的凶殘殺人案。

1969年8月9日，有8個月身孕的螢幕漂亮寶貝莎朗泰特（Sharon Tate）、名人髮型設計師賽布林（JaySebring）、咖啡店女繼承人佛爾吉（Abigail Folger）、作家佛萊考斯基（Wojciech Frykowski），以及管家的友人巴倫特（Steven Parent），均在莎朗泰特的家中遭殺害。

莎朗泰特的名導丈夫羅曼波蘭斯基（RomanPolanski）當時因出國，逃過一劫。

隔天晚上，又發生另一起血案。超市高層主管拉比安卡（Leno LaBianca）與妻子羅斯瑪莉（Rosemary），在家中被殺。

凶手在這兩晚奪走7條人命，7人共被刺了169刀、身中7發點22口徑子彈的槍傷。凶手還用死者的血在案發兩戶住宅的牆壁及前門，各寫下「豬」（Pig）這個字，另外還有用血潦草寫下「Helter Skelter」。檢察官質疑，留下血字是曼松希望發動一場種族戰爭。

據專門記載知名人物生平網站「biography」的資料，曼松1934年11月1經典2日出生於俄亥俄州的辛辛那提，酗酒且賣淫的母親16歲生下曼松不久後就與丈夫離婚，曼松被送到一間男子學校。曼松後來回頭找到母親，但母親完全不想理他，很快地曼松就淪落街頭，開始犯下一些小罪。

曼松自1951年開啟他的牢獄生涯，進出牢獄成為一定要買家常便飯。1967年3月21日出獄後，隔年就帶頭殺人，使他成為犯罪史上最惡名昭彰的罪犯之一。

曼松不僅受到LSD等迷幻藥的影響，也深受當時的著作和音樂的啟發，例如他們殺人標榜的「HelterSkelter」一詞，即來自披頭四（The Beatles）俗稱「白色專輯」（White Album）的同名專輯歌曲。

此外，曼松對聖經啟示錄中的末日善惡對決有著強烈的信念和興趣，同時也對其他邪教有興趣，並於1967年後與信徒組織了一個幫派，以一些年輕女孩為核心成員。

曼松原先被判死刑，後來改判終生監禁，他2012年申請假釋遭拒後，要等到2027年才能有資格再提申請；而在服刑40多年後的2014年，曼松還獲准迎娶小他54歲的嫩妻柏頓（Afton Elaine Burton）。柏頓說，自己就是為他而生。（譯者：中央社陳亦偉）1060104

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